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商品が高いから売れないと思っていませんか？

あなたは、「あなたの商品が高いから売れない」と思っていませんか？

あなたの商品が売れないのは「商品が高いから」ではありません。

商品が売れない理由は「信頼関係ができてない」ということも大きな要因ですが、もし、信頼関係がある程度出来ているといたら、クロージングの順序が違うだけかもしれません。

売れない理由は「商品が悪いから」ではない

商品が売れない理由は、決して、あなたの「商品が悪い」とか、「欠陥がある」とかではありません。

売れないから必死に商品を考えても、売れない原因は違うところにあるので、いつまで経っても売れるようにはならないでしょう。

もし、あなたがクロージングの順序を間違えているとしたら、１万円の商品でも断られる可能性があります。

心当たりがある場合は、次の説明を読んでみてください。

あなたも経験がありませんか？

ビジネスのセミナーや塾の費用で学びたいけれど「費用が高いな」と思ったことはありませんか？

成長のためには「自己投資」は必要です。

自己投資のために「お金を支払う」わけですが、この時「お金を支払う」という「心の痛み」が伴います。

この「心の痛み」を取ってあげないと安い商品でも売れません。

辞める理由を考える

100円程度の商品なら、「心の痛み」はほとんどありませんが、1000円、1万円と値段が上がるごとに、「心の痛み」が増えていきます。

10万円、30万円ぐらいになると「お金を払う」という行為をやめさせるために、今度は「やめる理由」を考え始めます。

「騙されてる？」

「本当にできるの？」

「まだはやいんちゃう？」

いろいろな心の声が聞こえてきて、ほとんどの人が買うのを辞めていきます。

だからあなたの商品が売れないんだと思います。

私ももちろん、はじめから出来たわけではないので、売れない時期がありました、

ですので、よくわかります。

説明の順序を変えるだけ

だた、売れるようになったきっかけは、「説明の順序を変えた」だけです。

商品の内容や金額を下げたわけではありません。

「説明の順序を変えた」たったそれだけで、30万円、50万円の商品が売れるようになるんですから、知らないというはとても怖いことです。

どの順序で説明するのか

では、どのような順序でクロージングを進めれば良いのでしょうか？

クロージングをする場所は、体験セッションでもいいですし、セミナーの後でもいいでしょう。

ある程度、信頼関係を作っておかないと見込み客は話を聞いてくれませんから、信頼関係が出来ていることを前提に話します。

相手の悩みを聞いて、あなたの商品で「このような手段で解決できます」と提案しました。

その後、すぐに価格をいってしまう人がいますが、それではほぼ決まりません。

見込み客は「お金を払う痛み」がとれてしません。

お金の払う痛みを取る

ですので、価格を言う前に「お金を払う痛み」を取ります。

「もし、私があなたの悩みを解決できたとしたら、どんな楽しい未来が待っていますか？」

と悩みを解決した後の未来像を見込み客に想像させます。

未来像が手に入れたくなればなるほど、心の痛みは、現在の苦しい、悲しい、しんどい、つらい悩みとの比較になります。

この今の苦しみから解放されることとあなたの商品の価格との比較にすることで、「お金を一方的に払う」ではなく、見込み客の悩みを解決することと理想の未来を手に入れることに対して、お金が安いか高いかを考えるようになります。

人生、８０年生きるとして、何年も、もしくは何十年も悩みを抱えてきて、この先も悩み続けるとしたら、悩みを解決してもらえたらどれだけ楽でしょうか？

その費用が１００万円ぐらいだったらほとんどの人が安いと思うはずです。

高額商品が売れない人はほとんどの人が「未来を見せる」ことをしてません。

この未来を見せることができたなら、かなりの確率であなたの商品は売れるようになるでしょう。

いかがですか？

あなたも一度、未来を見せる練習をしてみてください。

きっと見込み客の目が変わり、見込み客から「商品を売ってください」と言ってもらえるようになるでしょう。

最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。