コーチングで稼げていないコーチの方へ
完全無料・期間限定動画講座
セールス不要。相手から「お願いします」と言われるクロージング
コーチングで稼ぐための「稼げるコーチ育成動画講座」
今すぐ下のリンクをクリック
https://azconsulting.jp/coachingh/
あなたの商品の価格構成は、どのようになっていますか？
売上が伸びない商品構成として、１つしか商品を用意していない場合があります。
商品が1つの場合、買うか買わないかになってしますね。
見出し
売上を伸ばしたければ、商品を３つ用意する
もし、売上を伸ばしたければ、商品の価格は３種類用意してください。
なぜなら、日本人は真ん中を価格を買う傾向があります。
というのは、感覚的な話です。
見込み客の払える金額に影響する
では、具体的に、なぜ３つの価格帯が必要なのでしょうか？
実は、見込み客の払える金額に影響します。
例えば、６０万円、３０万円、１０万円と２種類の商品があったとしましょう。
この時に、松竹梅という商品構成だったとしたら、３０万円が一番良く売れます。
１ヶ月の目標の売上が１００万円だった場合、３０万円を４つ売れるように、ビジネスを組み立てます。
セミナーでも、体験セッションでもいいのですが、見込み客にオファーした時、３０万円がすんなり売れればい、オーケーですよね。
金額面で考えるとなった場合どうでしょう
でも、金額の面でちょっと考えるとなったとしたら、どうでしょうか？
もし、３０万円の商品しかない場合、見込み客は買わない可能性もありますね。
しかし、１０万円の商品があれば、１０万円の商品を提案してみることはできます。
これを「ダウンセル」といいます。
聞いたことがあるかもしれませんが、売上を伸ばす方法として「アップセル」「ダウンセル」「クロスセル」があります。
ダウンセルは値下げとは違う
今回はダウンセルの説明です。
ダウンセルは決して「値下げ」ではありません。
商品価値はそれぞれの金額で提供するからです。
３０万円で買ってくれなかったらその商品を１０万円でというのであれば、値下げです。
ダウンセルの場合、３０万円の商品からいくつかサービスが無くなりますが、見込み客に対しては、「最初はこれでやってみたらどうですか？」という提案をすることができます。
そうすることで、商品が一つしかなく、３０万円の商品を変えない場合の売上が０円です。
そうではなく、ダウンセルによって１０万円の売上に繋がります。
この積み重ねがやがて売上１００万円とつながっていきます。
私もこの考え方を知らなかったときは、商品はコンサルティング１つでした。
それでも十分売上が伸びると思っていたからです。
お金が払えない人は断っていましたから、当時はかなり上から目線でしたね。
この考え方を知ってからは、３つの商品価格を用意しています。
売上が伸びない人は値下げしてしまう
また、売上が伸びない人は、商品の価格を値引きで下げてしまいます。
見込み客が買える金額に合わせるという意味では同じですが、定価で買われたお客様に説明がつきません。
なので、コストダウンした内容を用意することで、「これとこれのサービスが無いから値段が安いんですよ」と堂々と説明できます。
もし、あなたと見込み客の間で、信頼関係が出来ているとしたら、「あなたに悩みを解決してほしい」と思っているはずです。
悩みを解決する前に、見込み客が「お金を払う」という心の痛みを取ってあげないといけません。
３０万円の商品のほうが、見込み客の未来に連れていけるのであれば、３０万円の商品を進めて、見込み客が未来を想像できるであれば、３０万円の商品も何人かに１人は買うでしょう。
しかし、その商品がどうしても金銭的に難しいのであれば、１０万円の商品でも見込み客の未来に少しでも近づければ、いずれ、３０万円の商品も購入します。
その仕組みが３つの価格帯の商品ということになるわけです。
高い商品じゃないと買わない人もいる
もちろん、６０万円の商品がほしいという人も現れますよ。
売上が伸びていない人は「安くないと売れない」と思っている方もおられます。
しかし、世の中には「高くないと買わない」という人もいるのです。
そうでなければ、メルセデス・ベンツやルイビィトンのカバンが売れません。
ベンツやルイビィトンは高いから売れるのです。
高い商品のほうがいいという見込み客が買えないということも、避けなければ売上が伸びません。
いかがでしょうか
お金のブロックがある場合は、ブロックを外さないと高額商品を作ることもオファーすることもできませんが、テーマが違うので別の機会にでもお話しましょう。
あなたも今すぐ商品づくりをしてみてくださいね。
最後まで読んでいただいてありがとうございました。
コーチングで稼げていないコーチの方へ
完全無料・期間限定動画講座
セールス不要。相手から「お願いします」と言われるクロージング
コーチングで稼ぐための「稼げるコーチ育成動画講座」
今すぐ下のリンクをクリック
https://azconsulting.jp/coachingh/
カテゴリ: ブログ集客で売上を月100万円にする方法 , 安定して売上を作る方法
コメントは受け付けていません。
売上を伸ばすために悩み解決型の記事を書く
売上を伸ばすには
スキルやノウハウより商品力を磨く