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成約率をアップするだけで、売上が伸びる

今日は、成約率をアップするだけで売上が伸びる話をします。

あなたのビジネスでは、

「どれぐらいの成約率があるか」

把握していますか？

 

私の場合は、１０人のメルマガ読者が１つの商品を買ってくれる計算ですので、メルマガからの成約率が１０％です。

概ね、月に３０人の登録がありますので、クライアントが毎月３人増えている計算ですね。

これは、かなり検証と改善を繰り返した結果なので、始めた頃の成約率はといえば、恥ずかしい話、１００人に１人程度でした。

これだと、月に３００人登録してくれなければ、３人に商品が売れませんので、かなり改善を繰り返し、今に至ります。

しかし、周りを見ていてると、一般的には、１００人に１人でもいいほうかもしれませんね。

成約率がアップすると

では、成約率をアップするとどうなるか考えてみましょう。

例えば１００人に１人が制約するところを改善して、１００人に２人になるだけで、売上が２倍になりますね。

わかりますか？

たった１人増えるだけで売上が倍になります。

これをどんどん繰り返すだけで、売上が伸びるんですよ。

 

まず、最初の１人がどれぐらいのメルマガ読者で売れるのか。

次に、月にどれぐらいの登録があるのか。

これを測定するだけで、売上の目処が経ちます。

あなたの場合は

あなたの場合はどうでしょうか？

もちろん、ABテストをしたり、ブログやSNSの工夫は必要でしょう。

しかし、ある程度できるようになれば、後は売上は積み上がります。

一度買った人がリピーターになるからです。

検証と改善を繰り返す

このように、まずは、０人から１人に売れるようにするにはどうすればいいのか。

その後で、安定してクライアントを獲得するにはどうすればいいのか。

最後に、改善していって、目標の売上に到達するにはどうすればいいのか。

順番に、検証と改善を繰り返せばいいのです。

あなたは、どこで躓いていますか？

あなたはどこで躓いていますか？

数値化をすれば、躓いているところが簡単にわかります。

ある程度の商品のスキルが有れば、集客は意外に簡単です。

悪いところを直すだけなのですから。

答えを知っていれば簡単です。

コロンブスの卵と同じで、答えを知っていれば簡単です。

算数の九九を知っているから掛け算ができますよね。

ビジネスも数字化して、悪いところを視覚化すれば、わかりやすいのです。

集客できないと勘違いしている

しかし、ほとんどの人は、それを知らないので、悪いところを直すだけなのに、「集客ができないのはなぜ」と勝手に一人で悩んでいるから、いろいろと迷走するのです。

ネットサーフィンしても、答えはみつかりませんよ。

思考を変える

できてないのではなくて、悪いところを直すだけなのです。

そこに気がつけば、集客できて、クライアントを安定的に確保し、売上も目標値に伸ばすことができます。

思考を変える。

ただそれだけのことなのです。

そこに気がつくか気が付かないか。

気が付かなければ、１年後も同じことをやってます。

時間もお金もムダにしないためにも、早く気がついてくださいね。

最後まで読んでいただいてありがとうございました。