商品のターゲットを明確にする | 集客仕組化サポート・ネット集客・ビジネスプロデュース・パーソナルコーチングの株式会社エーゼットコンサルティング【大阪箕面・豊中・吹田・茨木】

2013.01.21商品のターゲットを明確にする

完全無料・期間限定動画講座
セールス不要。相手から「お願いします」と言われるクロージング
コーチングで稼ぐための「稼げるコーチ育成動画講座」
今すぐ下のリンクをクリック
https://azconsulting.jp/coachingh/

株式会社エーゼットコンサルティングの安達です。

あなたの商品のターゲットは明確ですか？

あなたの商品はどんな人によく売れるか知っていますか？

商品を売るにはターゲットが明確でなければなりません。

あなたの商品を誰に買ってもらいたいのかということです。

あなたがもし、誰でもいいから売りたいと思っているのであれば、たぶんあまり売れていない商品だと思います。

誰にでも売れる商品というのは、はっきりいって差別化ができていません。

基本的に商品を買う時には「感情」が動きます。

「あっ、この商品、私のためにあるんだ」と思った時に、商品が買うわけです。

では、誰にでも売れると思う商品が「私のため」と思うでしょうか？

それは少し無理なことです。

売上を伸ばしたければ、この「誰に売るのか」を明確にしなければなりません。

例えば化粧品ならもちろん女性向けが多いですが、２０代なのか、４０代なのかでお客様の悩みが変わります。

お客様の悩みを解決できなければ、商品として魅力を感じません。

２０代ならば、シワを消す必要もないですし、５才若く見える必要もありませんが、４０代なら気になることです。

このようにターゲットが明確になればなるほど、キャッチコピーを見た時に「私のこと」と思うようになり、同じ悩みがあれば、真剣に商品の購入を検討するわけです。

では、あなたのターゲットとなるお客様が「何を悩んでいるのか」をどうやって探せばいいでしょうか？

簡単なのは「教えてgoo」のようなお悩み解決サイトを探すと「どんな人」が「どんな悩みを持っているのか」が分かります。

あなたが扱っている商品が悩み解決型の場合は、どんな悩みがあるのかを探してピックアップします。

そして一番多い悩みから解決できる方法をメニューに加えていくわけです。

もちろん、売れているライバルは既にやっていることですから、最後に差別化を考えなければなりません。

また、あなたの扱っている商品が欲求をみたす商品ならば、どんな欲求があるのかを探します。

これも、売れているライバル商品のお客様の声を参考にすれば、「どうよくなったのか」がわかりますので、そのメニューを取り入れます。

そうすれば、商品の質が上がり、お客様に選ばれるようになるわけです。

実店舗でもそうですが、インターネットを使ったビジネスの方が、必ず何かと比較されます。

それは価格かもしれませんし、内容かもしれませんし、立地条件かもしれませｎ。

お客様がどんなことであなたの商品を選んでくれるのか、そのパーツが多ければ多いほど売上が伸びることになります。

まずはターゲットを明確にすること。

そして、ターゲットがどのような商品を選んでいるかリサーチすること。

この２点をしっかり見なおすことで、商品はだんだん売れるようになります。

あなたもターゲットを明確にし、リサーチで「選ばれる商品づくり」をしてみてください。

コメントは受け付けていません。

お名前
メールアドレス