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売上を伸ばすためには「行動を変える」


株式会社エーゼットコンサルティングの安達です。
 
 
経営者のみなさんは、売上を伸ばすために日々努力をしています。
 
そして、インターネットで「いい情報がないものか」を探し回っています。
 
さらに、セミナーにも積極的に参加して「売上アップに繋がる勉強」をしたりしていると思います。
 
 
しかし、いい情報があってもたいていの経営者さんは「いい情報があった」とか「いい話が聞けた」で終わってしまいます。
 
なぜでしょうか?
 
 
それは「生活リズムを変えたくない」からです。
 
生活リズムを変えないのであれば、いくら忙しくても頑張れます。
 
今までの生活習慣が楽だからです。
 
 
しかし残念ながら、今までの生活習慣のままいくら頑張っても売上が伸びることはありません。
 
なぜならば、行動を変えなければ「今までと同じ結果になる」からです。
 
 
結果というのは、同じことをしていても変わりません。
 
行動を変えてはじめて結果が変わります。
 
 
しかし、この行動を変えることが経営者にとって、非常に恐怖なのです。
 
今まで行なってきたことがすべて否定される場合もあります。
 
そうすれば「売上が逆に下がるのではないか」という不安がよぎります。
 
 
経営者は、売上は伸ばしたいけれど、(今の生活リズムの中で)なにかいい方法はないのか?
 
というようなカッコ書きの中のことを心のなかで思いながら、いい情報を探しています。
 
だから、行動を変えられないのです。
 
 
私のクライアントさんにも最初に必ず言います。
 
「行動を変えてもらえなければ、売上は伸びませんがいいですか?」
 
そして、1週間の行動表を提出してもらい、売上が伸びる行動を盛り込んでもらいます。
 
でなければ、売上が伸びるはずがないからです。
 
 
このようにするとだいたいが「ええっ!忙しいのに、できないよ」といいます。
 
しかし、「今のままで売上が伸びない」のと「行動を変えて売上が伸びる」では、どちらを選びますか?
 
と質問するとしぶしぶ「行動を変えてみます」という経営者が多いです。
 
 
行動を変えて欲しい理由はたくさんあります。
 
しかし、今現状で売上が伸びていないのは、いくら忙しくても、いくらがんばっていても、それは方法が間違っているからです。
 
間違っているのは方法だけではありません。
 
間違っている考え方をしている場合もあります。
 
間違っている方法をどんなにがんばっても結果はでません。
 
 
間違っている方法を正しくするためには「行動を変える」しかありません。
 
 
自転車の乗り方だって、正しい乗り方を知っている人は間違いませんよね。
 
しかし、最初から乗れた人はたぶんいないと思います。
 
自動車の運転も、最初からできませんよね。
 
教習所で習った人が多いと思いますが、実際に運転してから学ぶことも多いですよね。
 
そして、今は問題なく運転できていますが、これは正しい乗り方を知ったからです。
 
 
 
だから、正しい考え方や方法を身につけるために「行動を変えなければ」いつまでたってもできません。
 
ビジネスもそうです。
 
正しい行動をしなければ、売上が伸びるはずがないのです。
 
 
インターネットも見よう見まねで取り組んでも、果たしてその情報は正しいのでしょうか?
 
そして、正しく行動できているでしょうか?
 
あなたは正しくやっていると思い込んでいますが、間違っているから売上が伸びないのです。
 
実際に売上を伸ばしている人がいっぱいいるのに、売上が伸びないのは行動が間違っているのです。
 
 
早く行動を変えなければ売上が伸びないことに気がついて、正しい行動に変えてください。
 
そうすれば、劇的に売上が伸びるようになりますから。

 

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